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多方加盟Glu游戏战略,移动F2P依然是一片蓝海

Glu作为一个知名的移动游戏厂商,近期动作频繁。已经将产品策略重心转移向F2P游戏的Glu正在大力吸引优秀人才部署全新的游戏战略。在2014年,Glu借助旗下的《金卡戴珊:好莱坞》获得了业绩的飞升。除了前华特迪士尼动画工作室首席技术官格雷格•布兰德鲁近期加入Glu董事会以外,前EADP移动平台高管蒂姆·威尔森也对外公布,Glu对F2P游戏的重视与成功的案例是他转而加入Glu担任CTO职位的主要原因。他认为Glu在移动游戏领域对于F2P游戏模式的理解和动作具有深远的决策价值。

金卡戴珊:好莱坞

▍被国内游戏厂商玩坏的F2P模式

F2P游戏全称为Free to play 游戏,不同于传统商业游戏,主要依赖于后付费盈利的F2P在前期凭借免费获取的优势,拥有更大的用户数量优势。虽然潜力巨大,但面临的挑战却异常严峻,F2P对于游戏数值平衡与后期游戏质量表现的要求更加重要,几乎直接影响着整个游戏的运营情况。

F2P游戏

现在国内移动游戏市场上现今已经不乏F2P模式的游戏,但大都是盈利优先,游戏性其次的作品。很多厂商只是为了捞一笔钱的目的,导致F2P游戏同质化严重,游戏缺乏新意,游戏性劣质,从而无法吸引到资深级游戏玩家,甚至对F2P这一市场丧失信心,这些几乎都有着致命的影响。

真正的资深玩家对游戏内的价值体系和经济系统都看的很透彻,这个东西究竟值不值得购买在他们心里都会进行一个精确的评估。而如今多数游戏中的交易概念都是临时性的,他们不会让玩家真正获得拥有权,只是享有体验的使用权,而游戏方面却能随时收回这项权利,一句“拥有最终解释权”就让你无话可说。

预付费模式

F2P游戏正是这一概念的缩影,它围绕着玩家的虚荣心,加速特权,甚至付费获胜这种严重破坏游戏性的设定进行重复的盈利行为,大幅度提升了玩家对于这种游戏需要投资的成本,令玩家对其难以产生安全感与寄托。

大部分F2P厂商一味的追求效率上市,甚至自己的设计理念就是F2P注定就是为了圈钱而存在,追求精品内涵的都是傻瓜,能快速盈利才是关键。再加上游戏市场这种后付费游戏层出不穷,所有游戏都想第一时间争取那些存在付费潜力的玩家的注意力,于是导致看破了这一点的资深玩家逐渐把F2P与劣质游戏画上等号。

▍不为盈利而存在的商业价值

不过目前市场上的F2P不容乐观,并不意味着F2P真的就是劣质游戏的代言词。如果仔细观察就会发现依然具有少量策略性比较优秀的F2P游戏的存在,例如PC端上著名MOBA游戏《英雄联盟》就是一个很好的代表。那么究竟F2P到底应该怎样设计才能走上行业所期望的发展方向呢?其实很简单,那就是不要为了盈利去设计。

听到这个观点,很多人或许会感觉不可思议,如果获取免费的F2P不在游戏中追求盈利的话,那么这个游戏究竟赚钱呢,没有利润,维持下去都会存在困难。其实这就是一个思维角度的问题,不追求盈利并不代表不盈利,而是盈利的概念不那么粗暴直接。

英雄联盟

要确定一款F2P游戏是否足够优秀其实很简单,将你的游戏中所有的盈利元素全部移除,游戏是否还具有可玩性?《英雄联盟》的盈利方向就是购买皮肤,但就算玩家不够买皮肤也完全不影响它的游戏内容。

所以真正优秀的F2P的本质就在于游戏中的核心内容是否具有能独立于任何盈利之外。因为这是你的游戏主体,是吸引玩家的魅力所在。更重要的是,如果玩家被游戏吸引来的主要内容没有来自经济的负担和门槛时,玩家才会对游戏产生依赖性,才会愿意付费获得更多内容。

游戏玩家

从传统商业销售产品到预付费体验产品不仅仅存在于游戏领域,也是现代消费观念的诠释。他们的转变存在一个适应周期。如果对他做出了正确的引导就会成为一种进化,但若贪图表面和短期的价值,就会适得其反。

未来的F2P游戏方向的最大课题将是利用数据导向解决盈利与留存率之间的平衡,建立长期而稳妥的商业价值。F2P游戏开发商若是过早追求盈利表现而忽略玩家的终身价值,那就是放弃F2P的商业价值,让自己的产品走上不归路。

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